株式会社リアルエステート・アドバイザーズ
自分で賃料改定交渉を行っている
ビルオーナーの方へ
緊急
コロナで激変する環境
あなたは
交渉の道具を
お持ちですか？
ビルオーナー応援価格です。
（期間延長しました）
ある都市のオフィス街。
同じような時期に建てられた
同じような規模のビルが
２つ並んでいます。
しかし、
この２つのビルの賃料収入には、
大きな違いがありました。
「何が、その違いを生んだのでしょうか？」
その違いは、
ビルのデザインや性能によって
生じるとは限りません。
同じようなデザインや性能でも、
差が生じます。
その差を生んだのは、
賃料改定。
何度か行われる賃料の改定に、
毎回、
どのように取り組んできたか？
これによっても、
大きな違いが出るのです。
「あなたは、どちらのタイプ？」
Xビルのオーナーは、
周辺のビルの募集賃料を調べて、
それを参考に、
改定率を決めて、
テナントに
賃料を提示します。
Yビルのオーナーは、
テナントに応じて、
交渉スケジュールを考え、
作戦をねり、
交渉方針を決め、
テナントが理解しやすい資料を作成し、
交渉にのぞみます。
どちらのオーナーが、
より自分の希望する賃料で
合意できるでしょうか？
Yビルのオーナーのような
交渉がしたいなら
Yビルのオーナーのように
テナントに応じた
作戦書を作り、
テナントが理解しやすい
資料で説明し
より希望する賃料に近い
改定をしたいなら・・・
「賃料改定交渉用ファイル」
これは、
テナントに応じた
作戦を考え、
あなたが提示する賃料に、
納得感を高め、
それを、
テナントに理解しやすいように
伝えるためのもの。
成功への投資
このファイルを使用したからといって、
必ずご希望の賃料で改定ができるとは
約束できません。
しかし、
場当たり的な交渉と比較すると、
自信を持った交渉ができます。
それは、
あなたの交渉の雰囲気にも
現れることでしょう。
場当たり的な交渉と比べて、
このファイルを使ったことで
もし、
１％賃料収入が違えば・・・
年間どの程度の
手取りの増加になるでしょうか。
もし、
３％違ったら・・・
そして
定期借家契約でない
普通借家契約なら
今度の賃料改定は
次の改定
その次の改定にも
影響します。
ファイルの内容
ファイルの内容は、以下のものです。
作戦書
賃料交渉において特に重要な情報を整理し、
作戦を立てます。
書式には、重要な項目の欄があるので、
そこに記入し、
交渉方針を考え、記入します。
サクッと概算
改定賃料検討シート
説明動画
このシートは、
“いくらの賃料で交渉、合意するか”
これを判断するための
各種数値がサクッと概算できるもの。
シートの指定箇所を穴埋めすれば、
各種数値が自動計算されます。
今の賃料、賃貸面積、「ある数字」。
穴埋めは、最低、この３つの数字だけ。
このシートで、
賃料をいくらにするか、
これを考えるときにポイントとなる
具体的な各種数字が自動計算で、
しかも一覧形式で表示されます。
また、
あなたがシートを利用する前に
知っていただきたいことを
動画で視聴できます。
動画【その１】
改定賃料を計算する基本の４つの考え方と
その実務上の使い勝手
それぞれのポイントを
10分程度の動画で説明します。
動画【その２】
「サクッと概算 改定賃料検討シート」の
使い方とポイント
５分程度の動画で説明します。
上の画面をクリックすると、
説明動画の最初の部分をご覧になれます。
テナントへの
提示用資料
グラフや表を使って、
賃料改定の考え方を伝えるものです。
必要な箇所に数字等を入力し、
提示する賃料の考え方を
端的に伝えます。
グラフや表は、
必要な箇所に数字を入力すれば、
グラフ等に反映されます。
また、
値上げの場合と値下げの場合の
記入例があります。
ファイルの内容への質問
「サクッと概算 改定賃料検討シート」など、
このファイルにある各シートの作成方法がわからない・・・
そのようなときは、
購入者をご招待するfacebookのプライベートグループにて、
ご質問いただければ、
釜口がお答えいたします。
では、あらためて、
ファイルの内容です。
「賃料改定交渉用ファイル」
①「作戦書」
Ａ４版１枚 MicrosoftのExcelで作成。
書式にある項目を埋めて、
そのテナントとの交渉方針を立てる上で
必要な情報を整理し、交渉方針を立てるもの。
いわば作戦書です。
交渉前に、これでおさらいができます。
② 「サクッと概算 改定賃料検討シート」
Ａ４版１枚 MicrosoftのExcelで作成。
現在の賃料・賃貸面積などの基本情報以外は、
鍵となる１つの数値だけの入力でも、
各種数値が自動計算で表示されるので、
これを見て、改定賃料の目標値などを決めます。
また、次の内容の要点を絞った説明動画を視聴できます。
・改定賃料を求める基本の４つの考え方とその実務上の使い勝手（約９分）
・「サクッと概算 改定賃料検討シート」の使い方とポイント（約５分）
合計約１５分。
購入から６か月間はネット上で視聴できます。
※動画の視聴に必要なインターネットの利用環境（通信料金を含む）は、
お客様にて整えてください。
パソコンまたはスマホでインターネットを定額利用できる環境であることをお勧めします。
③ テナントへの提示用資料
Ａ４版１枚 MicrosoftのExcelで作成。
提示する賃料の考え方や根拠をテナントが理解しやすいように、
それぞれの項目やグラフや表を配置しています。
グラフは表の数値とリンクして、変化します。
表の計算部分は、自動計算になっています。
そして、
事例としての他ビルの賃料等の調査票の様式
（Ａ４版１枚 MicrosoftのExcelで作成）があります。
【重要】
お申込み・ご利用上の注意事項
【ファイルのお届け】
料金お支払いを弊社にて確認したのち、ファイルは、
お申込み時のメールアドレスに送信いたします。
【実践のための動画〆切（視聴可能期間）】
ファイルは実際に使って初めて効果が実感できます。
しかし、
〆切がないと、現実的には、先延ばししがちです。
そこで、
動画の視聴は、
動画の視聴用URLの受信後６か月間とさせていただきます。
ぜひ、早く実行して、効果を確認してください。
【本ファイル利用上のご注意】
（注１）ご利用可能物件の範囲
ファイルの内容（レイアウトを含む）等には
弊社独自のノウハウが含まれており、
著作権は弊社にあります。
自社所有ビルだけで、ご利用ください。
また、いわゆる中小ビルでの利用を想定しております。
（注２）ご利用にあたって
ファイル、特に、エクセル版の各シートは内容を十分に理解し、
ご自身の責任と判断で、ご利用ください。
エクセルの計算式やグラフとのリンクは、
弊社にて、確認しておりますが、
何らかの理由により、計算式等が変わっている可能性があります。
シンプルな計算です。
念のため、ご自身で確認のうえ、ご利用ください。
ファイルの利用により、万一、問題が生じても
弊社は一切の責任を負いません。
（注３）ご利用者数
このファイルは、個人または社員数名の法人での利用を
想定しています。
多数の社員での利用をご希望される場合、
お申し込みの備考欄にその旨を記入願います。
別途、ご相談させてください。
ファイルの制作者
釜口浩一
プロフィール
代表取締役社長
早稲田大学商学部卒
１９９０年、全国に多くの不動産を所有するNTTの本社不動産部門に配属され、不動産の世界へ。
その後、不動産子会社のNTT都市開発にて３５階建賃貸オフィスビル及び２８階建賃貸マンションの再開発を４年半専属で担当。
商品企画、テナント営業、ビル管理、行政交渉、共同事業者協議会事務局など、事業全般に携わる。
さらに、全国的に事業展開をしているNTTファシリティーズで、各種不動産コンサルティング等を行うとともに、自社賃貸不動産の個々の物件の事業見直しなどを実施。
途中３年の間、財団法人（当時）日本不動産研究所にて、不動産鑑定評価業務を行った。
2005年の独立後は、賃貸不動産を多数所有する法人クライアントを中心に、戦略から現場実務まで、実現性を踏まえた幅広い助言で不動産経営サポートを行ってきた。
2019年より、不動産投資業務を行っている。
国土交通大臣登録の不動産鑑定士
書籍等
「CRE（企業不動産）コンサルティングハンドブック2015」
（公益社団法人日本ﾌｧｼﾘﾃｨﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ協会）※共同執筆
「これからのビル経営」（キョーハンブックス）
「その家の本当の値段」（講談社）
「週刊ビル経営」（ビル経営研究所）
※2015年6月から2019年９月まで毎月コラム掲載。
工事をするより、効果的かも
ビルの賃料収入を維持・増加させるためには、
外観や内装を変えたり、
設備を新しくするといった
多額の支出を伴う工事を行う方法があります。
同じように、
賃料交渉も
重要な方法の一つだと思いませんか？
さて、
気になるお値段は・・・
１万7,800円（税込19,580円）
※事前予告なく、改定することがあります。
【応援価格】
１万3,800円（税込1,5180円）
このファイルを手に入れるには、
この下の
「賃料改定交渉用ファイル」
お申込み
にてお申込みください。
建物工事をしたからといって
必ず賃料が増えるとは限りません。
賃料交渉も同じですが、
費用対効果という意味では、
賃料交渉に、
作戦を持って取り組んでみませんか？
株式会社リアルエステート・アドバイザーズ
代表取締役社長 釜 口 浩 一
「賃料改定交渉用ファイル」
お申込み
17,800円（税込19,580円）
現在、ビルオーナー応援価格
13,800円（税込15,180円）
本ファイルの申し込みは、
上記の「【重要】お申込み・ご利用上の注意事項」を
ご承諾のうえ行ってください。
お支払は、
お支払方法（銀行振込またはクレジットカード）に応じて
以下の案内に沿って行ってください。
弊社にて、入金確認後、
ファイルをお送りするとともに、
動画の視聴方法等をご連絡いたします。
【銀行振込み】
お申込みは、以下の書式に記入し、
「申し込む」ボタンを押してください。
弊社から、
料金の振込先銀行口座をご連絡いたします。
口座にお振込いただくことで、
お申込みは完了します。
振込手数料は、ご負担ください。
追伸
作戦には準備期間が必要です。
今すぐ、ご利用ください。
そして、このファイルは、何度も使えます。
「賃料改定交渉用ファイル」
お申込み
17,800円（税込19,580円）
現在、ビルオーナー応援価格
13,800円（税込15,180円）
本ファイルの申し込みは、
上記の「【重要】お申込み・ご利用上の注意事項」を
ご承諾のうえ行ってください。
お支払は、
お支払方法（銀行振込またはクレジットカード）に応じて
以下の案内に沿って行ってください。
弊社にて、入金確認後、
ファイルをお送りするとともに、
動画の視聴方法等をご連絡いたします。
【銀行振込み】
お申込みは、以下の書式に記入し、
「申し込む」ボタンを押してください。
弊社から、
料金の振込先銀行口座をご連絡いたします。
口座にお振込いただくことで、
お申込みは完了します。
振込手数料は、ご負担ください。